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關(guān)于衡器行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)戰略市場(chǎng)分析：

隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)腳步越來(lái)越近，我們需進(jìn)*步明確物聯(lián)網(wǎng)戰略市場(chǎng)操作策略：

*是平臺式產(chǎn)品銷(xiāo)售。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有別于常規傳感器儀表銷(xiāo)售，它*先要將客戶(hù)需求列出清單，包括數字定制傳感器及協(xié)議、無(wú)線(xiàn)儀表（中低端型料外殼還是中低端不銹鋼外殼）或無(wú)線(xiàn)發(fā)射盒，是否需要定制稱(chēng)重軟件或是ERP接口軟件？是否需要*次上門(mén)安裝調試講解培訓?設備監管APP軟件與稱(chēng)重記錄APP軟件是否分級授權等等，根據這些清單來(lái)確保與市場(chǎng)要求對接，同時(shí)對不同客戶(hù)實(shí)施不同商業(yè)模式。平臺式銷(xiāo)售為客戶(hù)按照終端市場(chǎng)要求收取年費或*次性收費或質(zhì)保期間免費提供支持。平臺式收費模式需密切關(guān)注終端客戶(hù)、設備或服務(wù)商客戶(hù)、柯力三者之間長(cháng)短期不同需求。

二是項目式產(chǎn)品銷(xiāo)售。其與平臺式銷(xiāo)售zui大區別是柯力與客戶(hù)合作參與終端市場(chǎng)現場(chǎng)服務(wù)。由于柯力具備技術(shù)、服務(wù)、資金、*、管理等優(yōu)勢。為了推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在*些防作弊要求較*、大中型企業(yè)較集中、設備或服務(wù)商對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品認識較到位、創(chuàng )新意識較強的客戶(hù)群體中，尤其是16年初后將大量物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)*引發(fā)羊群效應后，傳統制造業(yè)將逐步邁向制造服務(wù)業(yè)，部分客戶(hù)將選擇與柯力共同組成項目部搶占市場(chǎng)，共同對終端客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，通過(guò)服務(wù)這些客戶(hù)打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)大門(mén)。當然，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品前期也不*定會(huì )出現羊群效應，此時(shí)更需要柯力擔當，選擇部分設備或服務(wù)商去直面終端市場(chǎng)，甚至去培育市場(chǎng)，要求全體業(yè)務(wù)員逐步地認識到從純銷(xiāo)售產(chǎn)品轉變?yōu)殇N(xiāo)售服務(wù)項目三者有機結合，也會(huì )逐步地出現第三種市場(chǎng)策略。

三是股權式產(chǎn)品銷(xiāo)售。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品改變行業(yè)生態(tài)，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生面對終端市場(chǎng)本質(zhì)性變化?？铝Ρ厝蛔呦蛭锫?lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們的客戶(hù)群體從設備商為之轉變?yōu)榻K端客戶(hù)，設備商未來(lái)是我們的合作伙伴，創(chuàng )新格*不再是元器件→設備商→服務(wù)商→終端客戶(hù)分布，而是元器件+設備商+服務(wù)商→終端客戶(hù)。

四是監管式產(chǎn)品銷(xiāo)售。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對質(zhì)監部門(mén)防作弊監管提供技術(shù)可操作性，特別是在*些地區需要進(jìn)行強制檢定的要求時(shí)。從監管部門(mén)入手作為市場(chǎng)應用催化劑，可以協(xié)調設備商或服務(wù)商進(jìn)行質(zhì)監系統檢定區域試點(diǎn)，這能有效推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。

五是第三方合作式銷(xiāo)售。物聯(lián)網(wǎng)平臺不*屬于柯力也屬于整個(gè)行業(yè)，在適當時(shí)候開(kāi)放通訊協(xié)議和接口平臺使之成為行業(yè)標準，是柯力物聯(lián)網(wǎng)戰略?xún)热莺诵慕M成部分。*方面，通過(guò)與軟件*、系統集成服務(wù)企業(yè)等第三方企業(yè)的軟件共同開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)資源共享、服務(wù)項目共建、產(chǎn)品共向終端市場(chǎng)等途徑，加速物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)應用與開(kāi)發(fā)。另*方面，通過(guò)開(kāi)放協(xié)議與平臺，與同行建立新的行業(yè)競爭格*，同時(shí)尋求各自合適的定位，與傳感器、儀表企業(yè)從競爭轉變?yōu)楹献鞴糙A(yíng)關(guān)系，避免惡性競爭循環(huán)道路。

過(guò)去二十年是柯力傳感器、儀表發(fā)展壯大過(guò)程，也是不斷深化的傳統客戶(hù)供銷(xiāo)關(guān)系過(guò)程。當下的戰略轉型意味著(zhù)未來(lái)需要創(chuàng )建新型銷(xiāo)售模式，并且我們將和二十年來(lái)的客戶(hù)形成新的戰略合作關(guān)系。在以后歲月中柯力將著(zhù)眼于共同的市場(chǎng)需求，著(zhù)手于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，著(zhù)力于建立嶄新的客戶(hù)關(guān)系，共同迎接*稱(chēng)重產(chǎn)業(yè)革命性轉型。

關(guān)于衡器行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)戰略市場(chǎng)分析